态度改变与社会影响读后感【态度改变与社会影响epub】

这一个多月读了一部经典的心理学著作《态度改变与社会影响》，这应该算是一部教材，因此内容比较多，读起来也比较难，当然收获也很多，最重要的是里面的内容都基本辅助与实验解释，因此我在此总结一下书中的心理实验及案例：

1、如果你加入宗教后，教宗让你自杀，你会做吗？

你肯定会说不会，但是你真的不会吗？

这是一个真实的案例，发生在1978年11月那没圭亚那的一个偏僻社区琼斯镇。在该事件中，人们毒死亲生孩子，自杀殉教，杀害不遵守命令的人，共计913人丧生，其中包括200名儿童。

琼斯镇，是由一个名叫吉米·琼斯并自称是预言家的传教士与1974年创建的。他带领他的宗教组织“人民圣殿”，由旧金山迁到此处，隐居并寻求社会帮助。

后来，该组织被传出存在虐待，于是一些政府人员和会员的家属来到琼斯镇调查。这一行动使得存在偏执妄想的琼斯特别惊恐，他觉得自己的地盘将被全面入侵，而他将失去几千名信徒的控制。

一开始，琼斯热情招待访问团，但答非所问的隐瞒个中问题，他试图掩盖自己对信徒洗脑般对宣传。后来有一部分教徒要跟政府人员离开，琼斯怕他们走后透露实情，于是派人去暗杀。

同时，琼斯把所有的教众召集到一起，然后告知他们暗杀计划，并告诉教徒，一旦暗杀失败，美国军队将对他们进行毁灭打击；接着描述“革命自杀”之荣耀，在另一个世界找到和平和公正。最后，他命令集体自杀开始。

教徒们排成队，一个个的走向盛有毒药的饮料桶。每人一杯，而成人则强迫灌给自己的孩子。

上千人的队伍显然一时半会是不能完成的，前面服食了毒药的人惨烈的叫声显然会告诉后面的人，他们即将到来的痛苦命运，但是据后来仅有的幸存者叙述，大多数人都是井然有序的排队，只有极少数的人抗拒命令。

2、教给学生控制老师的方法，提高学生的学习兴趣

研究者将问题学生聚集到一起，教他们如何去改变那些给自己制造“问题”的老师的行为。

这样做的原因是这些孩子通常具有较差的社交技巧，并且被打上了“无可救药”的标记。这两个因素导致了老师对他们产生了偏见，使得老师不理睬他们并放弃了对他们的教育。

研究者对这些学生进行了训练，教给他们许多可以用于塑造自己老师行为的强化方式。这些强化方式包括微笑、进行目光接触、以及在自己的座位上保持笔直的坐姿。学生们也学会了用赞扬自己i老师的方法，来引导老师的行为，比如“我喜欢你对我微笑”、“您讲的这个方法太棒了”。同样，他们也学会了通过一些语言来阻止老师的一些消极行为，比如“当你对我生气时，我很难好好学习”。最终这些学生掌握了这些技巧。

后来的观察记录现实，学生与老师之间积极接触的次数明显增加。在学术运用所学技巧进行“反击”的一周前，平均每个学生与老师有8次积极接触和18次消极接触。而在进行了5周的行为矫正训练后，老师和学生的积极接触上升到了32次，消极接触则为0.

学生通过对老师实行行为矫正，对自己控制学校环境的能力有了自信。

3、榜样的力量

在英国伦敦进行的一项实验中，一群7-11岁的工薪阶层的子女与一个作为榜样的成人共同参与了一个保龄球游戏。在游戏中，孩子们将有机会赢得一些代币，而这些代币可以换取一些自己喜欢的奖品。

在一种实验条件下，让榜样充当第一个玩游戏的人，他总把自己赢得的一些奖品放到“帮助儿童基金会”海报下的一个桶中；而另一个实验条件下，榜样从不把自己赢得的奖品捐献出去。

那些接触到慷慨榜样的儿童捐献的物品数量是那些接触到自私榜样儿童捐献数量的8倍。相比于有没有榜样的控制组，拥有慷慨榜样的儿童同样捐献的更多。

两个月后，在另一个不同的房间使用不同的慈善广告对这些儿童重新进行这个实验，不同组的儿童捐献数量同样有较大差异。说明这一行为的改变具有时间和空间跨越的持久性。

4、从众实验1

心理学家穆札佛·谢里夫发现，即使群体成员是完全陌生的人，仍然可能出现从众现象。

他利用了“似动效应”实验，即在一个完全黑暗的房间中观察一个静止的光点，会产生光点在运动的错觉。

他让被试估计他们感受到的光点移动的方向和距离。不同的人感受到的光点移动是不同的：有的人认为光点在做小范围移动；而有些人则认为光点在做大范围移动。每一个被试都形成了他们自己的光点似动范围。然后将几个被试集中到一起，并要求他们依次做出判断。

在这一团体氛围下，很快就形成了一个新的属于团体的似动范围。以前认为光点做小范围移动的被试将看到光点在更大范围内移动，而以前看到光点在大范围移动的被试则看到光点在更小范围内移动。

简而言之，仅仅是听到彼此判断结果就导致判断上越来越多的一致。至此，一个新的团体规范就形成了，它迫使每一个个体的判断都向团委范围靠近。

5、从众实验2

如果说上面的“似动效应”是模糊不明的、模棱两可的，你觉得如果标准是明确简单的话就不会出现这种从众效应的话，那下面这个实验会告诉你又错了。

一群大学生被通知参加一个视觉判断实验。

在实验中，他们每人都将看到2张卡片：一张卡片上有3条线段，而另一张上则只有1条标准线段。被试需要判断3条线段中的哪一条是与标准线段长度相同的。事实上，3条线段在长度上有明显的差异，因此每个人都能轻易的找出与标准线段长度相同的那条线段。实验者拿着标准线段和用于比较的线段，要求每个学生依次告诉他答案。

实际上，参加实验的所有学生中只有一位是真正的实验者，其它都是主试的同谋，并且真被试通常最后一个作答。

在实验中，除真被试外，其他每一个人都说他们看到短一些的那条线段与标准线段一样长，而实际上长一些的那条线段才与标准线段长度相等。在某几次关键的判断中，所有的主试同谋都选择了同一条错误线段。这些就是实验中关键的“从众判断”。当自己关于明确刺激物的知觉与团体中大多数人的意志意见相矛盾时，真被试将如何作答呢？

实验组中1/3的被试给出了与主试同谋答案一致的错误估计。而私下里将答案写在纸上的对照组中，被试在这一简单判断任务上几乎没有犯错。实验组中30%的真被试在总共12次的关键判断中，同意多数票意见的次数至少占一半以上。大约70%的真被是至少有一次从众。只有很少的真被试在面对群体压力时保持了独立性——仅仅25%的被试从未表现出从众。

6、互惠原则

这是人们的基本行为准则之一。

第一个实验：

在一个实验中，要求被试对图片进行知觉判断和美学判断。事实上这美学判断并不是重点，只是为了隐藏真正的实验。

被试分成2人一对，其中一个被试是主试同谋。

在一个实验条件下，一个实验间歇，主试同谋离开实验室，几分钟后，他拿着两瓶可乐回到实验室，并将一瓶免费赠送给另一个被试——真被试。而在另一个实验条件下，则没有发生赠送可乐事件。

稍后，在图片判断完成后，主试同谋会询问抱枕被是是否能帮自己一个小忙，以每张25美分的价格买一张或者多张彩票。那些接受了可乐的被试所购买彩票数量几乎是没有接受可乐的被试购买数的两倍。

第二个实验：登门槛技巧

实验者在一所大学校园中拦截了一些行人，希望他们答应自己的请求，完成一个由“加利福尼亚互助保险公司”进行的关于“住宅或宿舍安全”的调查。实验者向行人保证，这份调查只需要花15分钟即可完成。

对其中一些行人，实验者非常礼貌的直接提出请求，希望他能完成这份简短的调查。结果只有29%的人答应了这一请求。

而对另一些人，实验者首先请求他们填写一份需要2小时才能完成的问卷调查。被拒绝后，实验者询问这些行人是否至少可以帮助完成这一马拉松式调查中最为重要的一部分：那个需要15分钟完成的问卷。53%的受访者答应了这一请求。

第三个实验：折扣技巧

实验者要求在面包店工作的学生以75美分的价格卖出由一个纸托蛋糕和两块饼干组成的食品。

一种方式是直接销售：简单地以75美分的价格销售这套捆扎食品。另一种方式则是首先以75美分的价格销售纸托蛋糕，在被同伴销售员短暂打断并且与他商量后（在顾客决定购买以前），给出一个修订后的销售方式：在原有商品中再加两块饼干，但价格保持不变。

在直接销售条件下，购买率是40%。而在优惠销售条件下，由于使用了折扣技巧，购买率上升至73%。

7、承诺原则

汤姆·莫里亚蒂针对承诺做了一个心理实验。

在沙滩上，收音机的主人要暂时离开自己的位置，他请求那些在海边沙滩上晒太阳的人们暂时帮忙照看一下自己的收音机。在控制条件下，实验者与附近的一个陌生人做了相类似的社会接触，但只是向他询问了一下时间。

几分钟后，一个主试同谋试图在这一受委托的日光浴游客的眼皮底下偷走这一收音机。

对于那些没有被要求照看收音机的人，只有20%的人会阻止小偷的行为。而对于那些同意照看收音机的人，95%的人都做出了阻止小偷的行为。其中一些人甚至还追赶小偷，想要抓住他。

8、登门槛效应

在随机抽取的作为实验组的家庭样本中，实验者挨家挨户地请求家庭主妇们帮个小忙——为保护加利福尼亚的美丽目标而签署一个请愿书。而在此时，实验者并没有与那些被随机抽取出来，作为对照组的家庭进行接触。2周后，另一个研究小组拜访了这两组家庭，并提出一个更大的请求。他请求每一个家庭祝福在自家屋前的草坪上放置一个写有“小心驾驶”的非常大而且难看的广告牌。同时，研究者还提出这一广告牌要立在那里至少两周时间。

研究表明，相对于那些没有接触过第一个请求的主妇，接触过小请求的主妇更多的答应了这一更大请求。

9、基本归因偏差

人们很少把行为的原因归结于情节。

在一项关于学生们如何评价自我和他人智力水平的研究中，研究者设计了一个有奖竞答游戏，游戏中一个人提问而他人回答。

研究者将“提问者”与“选手”这两个不同角色随机分配给学生。要求作为提问者的学生相处10个最难的、涉及任何主题且他们自己知道答案的问题。当然这一做法对答题选手极为不利，他们几乎不知道提问者对什么感兴趣以及拥有什么样的知识。因此在一轮一轮的提问中，选手们对许多问题不得不悲观的承认“我不行”、“我不知道”。

在连番提问后，在场观察了这一互动的其他学生们做出了这样的归因：提问者比选手更聪明，更剥削。尽管这些观察者完全清楚游戏规则。

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